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飞利浦照明二线突围 发布时间:2017-08-03 16:55:34
“向中国二线市场提供节能产品将遇到很多困难,但都在飞利浦预料之中。” 

作为飞利浦照明中国地区商务总经理,梁汉峰正在操刀又一次重大变革。在进入中国20年后,这家跨国公司开始重新设定投资中国的最新轨迹。 

挺进腹地 

20年,34个一线城市;1年,100个二三线城市。 

这几个数字可以简略传达出飞利浦照明眼下的策略目标。面对中国市场形势的急剧变化,飞利浦照明抛出了2007年进军中国100个二三线城市的计划。“发展二三线城市计划”也同时是摆在不少跨国公司面前的紧要课题。飞利浦照明能提供一个好的样本吗? 

“我们目前的关键在于,如何既不丢弃高端科技,又保持在主流市场上的优势。”6月8日,梁汉峰详解飞利浦照明的未来计划。 

“飞利浦市场价格较高的原因主要来自成本,除了对生产质量不能妥协外,还有就是投入了大量研发费用”。想要在价格上取胜,出路就是扩大节能灯产量,靠规模效应逐渐降低成本。自飞利浦首家推出节能灯后,20年来,飞利浦中国已生产节能产品10亿支以上。 

难题当前,飞利浦选择的策略是重新搭建一个平台。“今年的首要任务就是进入100个二三级市场,服务更多的消费者。”梁汉峰说。 

市场难题 

有资料显示,到2025年,中国二三线城市新兴中产阶级的人数将达到约5.2亿,相当于届时中国城市人口的一半以上。市场潜力巨大,问题也接踵而来。 

如何让产品深入人心,在触角尚未涉及的地方迅速设立销售渠道和物流体系,同时无损于品牌形象,飞利浦照明力求两全其美。 

织网筑巢是第一件事。飞利浦照明需要联合更多渠道上的合作伙伴一同开拓二三线城市。梁汉峰开始四处“撒网”,寻找合适的伙伴。 

第二个难题在于说服消费者。节能灯比普通白炽灯节能80%,但价格上高出很多。飞利浦照明的市场教育工作在二三线城市比较薄弱,必须尽快在那里安营扎寨,为用户算清成本账,推广节能灯“节能又节费”的概念。 

同时,飞利浦位于上海的全球研发中心正致力于降低照明总体使用成本,通过大规模的架构调整,将原来的“镇流器、光源、灯具”三个事业部整编为一个团队,提供总体解决方案,降低业主使用成本。 

“如何布局渠道来服务不同的终端用户,是飞利浦面对的第三个挑战。”按照渠道的不同,他们将用户划分为四大领域——传统零售、专业批发、现代零售、工程用户。道理很简单,比如民用领域、工厂、办公室、商场、学校,各自都需要不同的解决方案。 

发力LED 

能否掌握技术优势,提升产品创新能力,是飞利浦面对的第四个挑战。 

在既定的发展思路中,飞利浦照明的产品制造模式是自主生产与OEM外包相结合。基本原则是,对于那些更具创新性、更多技术含量、需要更多研发力量的项目交由自主生产,对于那些技术已经成熟的项目可以外包给本土企业OEM生产。 

在过去5年中,飞利浦投入超过4亿欧元用于节能产品的开发。眼下,LED(固体发光二极管)正成为飞利浦照明的明星,作为“未来光源”的代表,LED因其在建筑立面、桥梁、电视塔、广告灯箱、轮廓等领域中的广泛应用前景而备受关注。 

飞利浦照明视LED为未来增长驱动力。自去年8月拥有Lumileds这家世界最大的高功率LED制造商96.5%的股权后,今年飞利浦又以约6400万美元价格收购加拿大LED照明公司TIR所发行的股份,该公司一直在LED建筑照明领域走在前端。至此,从原材料到建筑及家用,飞利浦在资本层面完成了向LED产业方向的整体布局。